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一、基于用戶訴求的精準廣告
中投顧問在《2016-2020年中國社交電商行業深度調研及投資前景預測報告》提到，社交網站早期由于影響力小，只能靠廉價的傳統文字圖片廣告盈利，這種廣告的營銷效應不是很明顯。隨著社交網絡服務(SNS)網站的迅速發展，SNS用戶樂于分享的信息量也更大了，互聯網企業根據SNS用戶訴求，按不同用戶群體分類開發不同的平臺，組織不同的活動，助力廣告商更有針對性地投放廣告，該種基于用戶訴求的精準定位廣告營銷效果很顯著，比如開心網在爭車位活動中開展福特嘉年華車型的推廣，在買房子活動中放置萬科房地產的真實樓盤廣告等。
當下中國社交電商市場的盈利模式解析
二、基于地理位置的互動營銷
移動商務利用的是用戶“在路上”的時間，由此用戶的行為會受到外界環境約束，在用戶面對擁擠的車廂、漫長的排隊等待時，他們希望早點結束這種狀態，他們樂于通過這些碎片化時間去享受新的心理體驗，如人們喜歡在地鐵里瀏覽新浪微博和閱讀電子版小說;喜歡在機場候機時瀏覽淘寶，進行比價與購買商品等。
移動SNS網站的用戶經常瀏覽信息，并且具有一定數量的好友，他們樂于分享信息。SNS網站通過設計一些用戶感興趣的互動內容，去通過用戶分享，引導用戶從線上到線下，來大力提升廣告的即時轉化率。如賣鞋子的品牌店鋪能去設計鞋子試穿互動活動，使用戶用手機攝像頭在擁擠的車廂中找到任意一雙腳，通過三維圖像識別技術試穿該品牌的鞋子，實時顯示該店鋪線上、線下的營銷信息，便于用戶購買。
又如巴西烤肉風味餐廳利用AR技術，向用戶推送一款足球互動游戲。游戲首頁會顯示用戶與餐廳的位置，顯示兩者之間的距離和從用戶到餐廳的很優路線。用戶用手機攝像頭“找”出沿路的足球、球門，若是踢進5個球可以獲得半價優惠購買當天的指定產品，一旦用戶當天購買了產品，他又可以免費欣賞即興桑巴熱舞表演，該享受服務的增值營銷體驗比半價優惠更具吸引力。SNS網站用戶通過分享基于地理位置的“新消息”，通過參加有趣的互動活動，進一步去增加了好友間的交流溝通，也為SNS網站帶來新的盈利模式。
三、銷售和渠道盈利
中投顧問在《2016-2020年中國社交電商行業深度調研及投資前景預測報告》提到，社交網站可以根據不同層次、不同類別用戶群，發布有針對性的電子商務信息，既滿足特定用戶群的生活需求，又增強社交網站的服務功能;通過品牌招商，讓商家虛擬店面加入社交網站，收取租金和分享成功交易的利潤等實現雙方盈利，人人網、開心網均已開展此類業務。
SNS網站通過提供虛擬增值服務，可以和第三方運營商(如電信，聯通等)利潤分成，或和金融機構合作收取服務費，比如推出手機版本的社交網站，用戶能去通過手機實現日志分享、游戲互動、電子支付等功能，社交網站從中收取分成費。
SNS網站還有一種APP應用盈利的利潤分成方式，通過開放平臺，允許第三方開發的應用軟件通過多個API接口接入到社交網站里，將獲取的利潤按比例分成，這種利潤分成既滿足網站需求，又給開發者帶來一定收入。社交網絡服務中社交游戲的利潤率較高，由于社交游戲的開發是為了增進用戶與用戶之間的交流和互動，所以用戶會為了玩游戲而不斷添加好友，而隨著平板電腦、智能手機的普及，移動游戲行業的用戶群和市場規模都呈現爆發性增長，傳統客戶端游戲已逐漸被社交游戲取代，所以APP應用的盈利空間很大。
四、會員收費制
SNS網站對使用基本服務的用戶免費，可對購買增值服務的用戶收取費用，賦予收費會員某方面特權。如世紀佳緣、百合網等，普通用戶交不同的費用可以成為會員、鉆石會員，可以享受到越來越多的特別服務，如查看用戶照片，付費禮物贈送，參加線下組織的相親活動，“紅娘一對一服務”等。
又如天際網，中國很大的職業社交網站，主要服務于高端商務人士，去助力他們創立人際關系網，指導他們有效管理及拓展自己的人際關系網，從用戶商業、職業的需求出發，助力積累職業生涯中很具價值的財富。天際網的收費會員能有越來越多的機會搜索重要的人脈，招聘到合適的職業精英。
五、構建平臺生態圈盈利
SNS網站挖掘的是消費市場中潛在的網絡效應，網站平臺不僅是提供渠道的媒介、提供機會的中間商，更重要的是構建平臺生態圈，讓有利益相關性的諸多群體彼此交流互動，實現價值飛躍。雖然網站為用戶提供免費服務，但可以為另一種服務創造價值，撬動用戶使用潛在的收費服務。
如用戶需要花費幾十元的注冊費用才能享受某款正版的殺毒軟件，但用戶不愿花錢，又想享受正版服務，那就需要把指定的網址設為主頁，通過主頁來獲得收入。又如，天涯網站注冊的快捷方式是手機注冊，一次消費兩塊錢，但若不想花錢也可以先注冊天涯郵箱，通過天涯郵箱激活用戶賬號，這些手段能很大化挖掘用戶的潛在價值，帶動其他收費服務。
