現階段流量越來越貴，獲客成本越來越高，為了收割剩余價值，多數企業(yè)都會想方設法踏上社交裂變的這條船，利用“分銷”思路打開微信這個龐大的關系鏈，在一次次分享轉發(fā)中裂變成病毒傳播，進行低成本拉新轉化，將消費者變成消費商。

　　分銷裂變自傳播：

　　以會員為中心的多門店電商平臺網中網新零售，廣義上的分銷，為用戶自傳播，與企業(yè)自身在視頻平臺，地鐵及電梯中投放的分眾廣告獲客方式是有很大差別的。分銷，用戶自發(fā)傳播，自愿去做自來水;觸發(fā)用戶這種行為的原因有兩個：

　　1、用戶自驅動：要想達到目的，前提是產品與競品相比足夠好，替代性弱。產品觸達用戶痛點，并在某個圈子內形成口碑，用戶自發(fā)向其有同樣困擾或興趣的朋友推薦，通過社交關系網進行傳播。

　　2、外在獎勵驅動：當產品的可替代性較高時，想要達到分銷的目的，外在驅動就十分重要了。誘人的分銷返傭機制，社群/朋友圈/點對點分銷的付出成本極低等都是其有利條件。邀請獎勵，邀請復活等等都是外在驅動的很好實例。

　　分銷，能夠實現低成本拉新轉化。

　　分銷是一種推廣渠道，在商業(yè)的長河中已存在很多年，是實現產品從生產商向消費者的轉移。分銷再加上完善的返傭規(guī)則，獎勵規(guī)則，帶來的裂變增長無疑比投廣告，跑客戶約談，多城市溝通要來的更快，甚至更有效。這樣的分銷活動，幫助平臺在短時間內抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準用戶，對于平臺來說，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊群，也將會是未來活動的種子流量群。不過一定要根據自身產品特點，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略，切不可生搬硬套。

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