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全民分銷，分銷分傭，熟悉的社交裂變你很難想象，這一系列的海報會在網(wǎng)易云課堂的海報中出現(xiàn)，無獨有偶，新世相網(wǎng)紅營銷課、千聊、荔枝微課等，都出現(xiàn)同樣的套路，同樣的海報，同樣的邏輯。
知識付費的電商化以及勢不可擋，知識付費平臺似乎也找到一條可以復(fù)制的推廣模式，并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏級的傳播效果。
1、知識付費的電商化
試圖找到知識付費課程屢屢刷屏的答案，不妨先來回顧一下大家熟悉的三類產(chǎn)品：網(wǎng)紅電商拼多多、一度火爆的直播答題、時下風(fēng)靡的游戲小程序。
在流量紅利消失成為共識的時候，拼多多在三年不到的時間內(nèi)做到了400億的恐怖規(guī)模，較于淘寶、京東之類的“傳統(tǒng)電商”，拼多多的創(chuàng)新之處可以歸結(jié)為拼團(tuán)、砍價和分享，無不是誘導(dǎo)用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)中。
曾經(jīng)火爆一時的直播答題，同樣有一個巧妙的設(shè)置，用戶把專享邀請碼分享給朋友，可以獲得一次復(fù)活機(jī)會;這在很近風(fēng)靡各個微信群的“彈球王者”等游戲小程序上得到了繼承，游戲結(jié)束后可以分享到不同的微信群，以換取復(fù)活的機(jī)會。
不難從中總結(jié)出共同的關(guān)鍵詞，即社交裂變。
在流量越來越集中，競爭門檻越來越高的時候，盡其所能地搭上社交關(guān)系，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變?yōu)椴《臼絺鞑ィ皇榱髁揩@取的一條捷徑。
盡管微信為此設(shè)置了近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，比如不允許誘導(dǎo)分享，不允許利益誘惑，不允許夸張的文案。
知識付費一輪接著一輪的刷屏，無疑指向了這樣一個事實：蹭流量只是手段，電商化才是歸途。
其實在知識付費還處于混沌期的時候，就已經(jīng)出現(xiàn)了“分銷”的嘗試，典型的就是為羅振宇“代班”被外界熟知的樊登。
創(chuàng)立于2013年的“樊登讀書會”，很早就嘗試過通過地方代理銷售會員卡的玩法，與各地有獨立法人資質(zhì)的公司簽訂代理合同，并將銷售的一半分給代理商。
到2018年初的時候，“樊登讀書會”的注冊會員人數(shù)近600萬，實際付費會員達(dá)300萬，在全球設(shè)立了超過1500家分會，年收入過億。
如果說“樊登讀書會”的崛起依賴的是線下模式，網(wǎng)易云課堂、喜馬拉雅等玩家更具備所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維：
《網(wǎng)易運營方法論》原價199元，促銷價只要39.9元，并且采用了分銷模式;
新世相在被口水淹沒前也曾成功運營過《成為不可替代的人》精品課，以99.9元的定價和一級分銷的形式，分享可得49.9元;
千聊推出的《掌握知識付費的底層邏輯》，同樣采用了二級分銷，一級分銷可獲得70%提成，二級分銷可獲得20%提成……
從結(jié)果來看，《網(wǎng)易運營方法論》的參與人數(shù)在20萬以上，新世相的職場課在24小時內(nèi)賣了近8萬份，千聊的課程也很快賣到了10萬份。
和電商領(lǐng)域的拼多多一樣，在流量成本越來越貴的情況下，利用“分銷”的思路打通社交關(guān)系鏈，進(jìn)而完成低成本的拉新。
同時也和早期的電商一樣，知識付費課程在野蠻生長之后，也在進(jìn)行著自我進(jìn)化：
網(wǎng)易云課堂的行家課借鑒了上次刷屏的經(jīng)驗，《網(wǎng)易產(chǎn)品如何超車》給出了69元的定價和一定的全民分銷分成，在定價和分銷比例已經(jīng)更加理性;
千聊、荔枝微課等直接效仿拼多多開始了拼團(tuán)模式，似乎不難猜測未來會有更多的形態(tài)出現(xiàn)。
2、知識付費平臺為什么會選擇分銷
嚴(yán)格來說，分銷模式的存在并不缺少合理性，線下星羅棋布的代理商和門店是分銷，諸如返利網(wǎng)等電商產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵角色，商業(yè)模式也是分銷。
而“分銷”之所以成為知識付費的“敏感詞”，并被質(zhì)疑帶傳銷屬性，還要歸咎于大眾認(rèn)知的錯位。
好比說50元的分銷課程，如果別人通過你分享的海報購買，隨即可以獲得一定比例的分成，這也是知識付費的“分銷”模式被質(zhì)疑傳銷的關(guān)鍵所在，很核心的前提就是：知識付費課程本身是一件商品嗎?
如果答案是肯定的，本質(zhì)上和電商平臺的返利、導(dǎo)購沒有本質(zhì)區(qū)別，不管是今日頭條、阿里媽媽還是京東，都有著類似的商業(yè)模式。
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