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對于商家而言，有著很多營銷渠道可以嘗試。也許大家都比較熟悉直播，也都會對直播這種娛樂方式很感興趣。這其實(shí)正是商家值得選擇的渠道，尤其是服裝商家更是對此渠道關(guān)注備至。但是一些新手往往很難快速的靠直播賣服裝獲得收益。
下面小編分享服裝直播經(jīng)驗:要想成功營銷必須知道的直播賣貨難點(diǎn)和建議。
1、直播沒人氣
在進(jìn)行直播的時候，有不少商家會遇到這樣的尷尬局面，那就是沒有人氣。從開始到結(jié)尾的直播也許就只有區(qū)區(qū)幾十個人，這樣的窘境其實(shí)很常見，因為大家忽視了宣傳的工作。
建議：商家在做直播之前，一定要注意提前宣傳，借助微信、微博等社交平臺進(jìn)行宣傳會有比較好的效果。再者，商家還可以采取轉(zhuǎn)發(fā)直播信息獎勵的模式，只要大家轉(zhuǎn)發(fā)直播信息就可以獲得一定的獎勵，直播現(xiàn)場進(jìn)行發(fā)放，如此就可以激發(fā)大家的興趣。
2、直播粉絲流失量大
在直播的時候，有很多商家發(fā)現(xiàn)看直播的朋友們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)出，粉絲瀏覽者流失量相對較大。其實(shí)之所以會如此，商家可以從直播的內(nèi)容和場景布局等方面進(jìn)行找原因。
商家直播之前需要對場景進(jìn)行布局，依據(jù)服裝類型進(jìn)行背景圖的設(shè)計，在直播間還要放置一些服裝，給人的感覺就是真實(shí)的賣家，專業(yè)性較強(qiáng)。商家通過穿搭知識的分享來讓大家了解更多的知識，從而激發(fā)客戶的嘗試心理。
3、直播轉(zhuǎn)化率低
很多商家通過直播賣貨時發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相對較低，商家直播說了半天，銷售服裝0件。其實(shí)之所以會轉(zhuǎn)化率低，也是因為商家話術(shù)不到位，引流不行，或者商品價格相對較高所致。
建議：商家應(yīng)該從服裝商品的選擇開始，優(yōu)惠價格的服裝應(yīng)該是，因為這能夠激起大多客戶的購物欲望。此外，商家直播中的話術(shù)也很關(guān)鍵，讓客戶知道商家很誠懇，適合做朋友。然后商家借助給服裝打折的手段來提升客戶的轉(zhuǎn)化率，效果還是不錯的。
4、直播不能鎖客
商家也許通過直播已經(jīng)銷售出去服裝，以為這樣就足夠了。實(shí)際上商家要做好鎖客的準(zhǔn)備，激發(fā)客戶的復(fù)購才是關(guān)鍵。事實(shí)證明，很多商家直播不能更好的鎖住客戶。
建議：商家為了長遠(yuǎn)的經(jīng)營，可以采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行引流鎖客。比如直播中告訴大家自己的微信群，引流到微信群。還可以給大家承諾優(yōu)惠券，只需要加入商家的商城就可以在下次購買服裝的時候使用。其實(shí)鎖客還有很多方案可以實(shí)現(xiàn)，積分、換購、分享傭金等諸多玩法，都可以很好的鎖住客戶。
總的來說，商家要想成功提升服裝銷售量，就必須要掌握一些好的渠道，并且還要掌握運(yùn)營這渠道的關(guān)鍵，找出難點(diǎn)做好相應(yīng)的對策。就像直播銷售服裝也有著很多難點(diǎn)，上述已經(jīng)給大家介紹了，商家必須要注意直播賣貨的難點(diǎn)，然后尋找解決方案，只有這樣，商家才能夠更好的贏得市場訂單。
