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微商已經(jīng)出現(xiàn)很多時(shí)間，并得到了眾多朋友們的喜歡，紛紛加入這一行業(yè)。但是我們從市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)并非有大量微商能夠因此獲得較高收益，原因在于經(jīng)營上的失誤。微分銷的確有著很好的營銷效果，但大家也需要掌握其運(yùn)營要領(lǐng)才行。微商要想讓自己營銷量提升，需如何下手微分銷?針對(duì)這個(gè)問題，下面就讓小編給大家講解一下經(jīng)驗(yàn)。
1、設(shè)定商品定位
在進(jìn)行微分銷經(jīng)營之前，商家必須要掌握一件事，那就是自己的商品定位。如果商家連自己的商品定位都搞不清楚，那么怎么找到目標(biāo)客戶?如何制定營銷計(jì)劃?如何做好客戶后期維護(hù)與拓展?因此商品定位很關(guān)鍵，選擇適合做微分銷的商品是商家首先要面對(duì)的問題。
例如商家在做微分銷之前，先考察市場(chǎng)，看看哪些商品是大眾比較關(guān)注的，并且適合做微分銷的。對(duì)于商品的定位，是食品還是日用品，這些都要做好充分的準(zhǔn)備，不同行業(yè)有不同的特點(diǎn)，在運(yùn)營過程中一定要注意區(qū)別對(duì)待。
2、設(shè)計(jì)微分銷福利和傭金
商家要想下手微分銷，就需要做好分銷福利和傭金等來吸引客戶，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行分銷裂變。作為客戶，之所以會(huì)參與商家的這些分銷活動(dòng)，也是因?yàn)榭粗羞@些傭金和福利，所以才會(huì)愿意不斷拓客，以便吸收更多的收益。
其實(shí)商家設(shè)置各類分銷傭金和福利，可以更好的拓展分銷渠道。商家鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)商品信息，不斷拉新客戶購買，這樣一來，商家只是花費(fèi)一些傭金就可以拓展更多的渠道。
3、設(shè)置會(huì)員制鎖客和拓客
也許大家對(duì)于會(huì)員都有一定的認(rèn)識(shí)，其實(shí)簡(jiǎn)單來看，商家靠會(huì)員也可以實(shí)現(xiàn)鎖客和拓客，而且相應(yīng)的效果還更好。會(huì)員對(duì)于商家的信任度本身就比較高，那么商家如果利用一些優(yōu)惠活動(dòng)或者福利來激勵(lì)會(huì)員，那么會(huì)員也可以成為商家的拓客渠道。
舉個(gè)例子說，商家設(shè)定會(huì)員日，凡是在會(huì)員日成功拉新客戶進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員都可以享受半價(jià)商品。如此一來，會(huì)員就會(huì)不斷的拉新客戶進(jìn)店消費(fèi)。商家因此也可以獲得更多的訂單。
說到這里，相信很多朋友們都會(huì)對(duì)微商的運(yùn)營模式有一定的了解，也清楚了微分銷的運(yùn)營該從什么地方下手。很簡(jiǎn)單，對(duì)于微分銷來說，不少商家都是采取的效仿方式去做，認(rèn)為別家能夠成功，那么自家也能成功。實(shí)際上不同商家有著不同的特點(diǎn)，不同的資源，商家要選擇適合自己的營銷模式去做，下手微分銷的時(shí)候，也要依據(jù)自己條件做好方案，這樣才能成功。
