代理、分銷、渠道的概念也是很相似的，都是在去為自己企業的產品開拓銷售途徑，可企業在做分銷渠道時也需要一些技巧，要去根據自己產品的類型制定不一樣的分銷策略。

　　那么企業分銷渠道會采取什么技巧?

　　先是密集分銷策略，只要是符合生產商信用標準的渠道會員都能加入產品分銷行列里。
 

　　可這也導致渠道成員之間的競爭力會增大，市場覆蓋率也會很廣泛，該分銷方式非常適用于一些日常生活用品，它有助于產品迅速去占據市場，并做到廣泛銷售、及時銷售，可不足之處就在于可以提供服務的經銷商數目也是有限的，生廠商也是不便及時發現里面存在的不足及障礙問題。

　　更重要的就是該技巧加劇了經銷商之間的競爭力，接待客戶的態度及對生廠商的信任度也會降低。

　　去選擇分銷策略，供應商會在一些市場中選擇一些中間商來推銷自個的產品。可是該情況，生產商就不用去花費太多精力聯系各個層級各個級別的銷售商家，可以更好的和中間商創立長久的合作共贏關系，也是便于信任度的創立。

　　而且也會使企業獲得一定的市場知名度，客源也會非常的穩定。

　　這種方法與密集分銷策略有更強的控制力，掌握銷售商家動向也會更直接，成本也會更低。但它也存在一些問題：如何決定經銷商區域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發生沖突，低重疊率就會導致顧客購買產品的不便。

　　很后也就是分銷策略了，在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，可也存在著局限性，一定是公司和中間商能創立長久的關系時候才可以成立，適合服務要求很高的商品。

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